Conversación vinícola con Arnaud Robert
Como mencionamos previamente en Agosto tuvimos la oportunidad de realizar una entrevista a Arnaut Robert, Director Comercial de las bodegas Baron Philippe de Rothschild Chile.
Luego de conocer en persona a Dorothée Bonnaire (Gerente de Ventas Especiales de Milesimia), a la que conocía hasta el momento solo por e-mail, y de recibir una introducción inicial tanto sobre Milesimia como de bodegas Baron Philippe de Rothschild comenzamos la conversación directa.
Entre los objetivos de esta, su primera visita a Venezuela, está presentar Almaviva. Este vino es el resultado de una alianza entre Concha y Toro y Baron Philippe de Rothschild. El resultado es este caldo que para Chile es el primer Vino de Chateau o “Vino de primer orden”. Es un producto de alta gama y de producción muy limitada, para Venezuela se han traído solamente 180 botellas y todas ya han sido vendidas.
Adicionalmente desean reforzar la imagen y presencia de las otras etiquetas de esta bodega, especialmente Escudo Rojo y evaluar nuevas estrategias en otras zonas del país como Margarita, ciudad a la que viajarían al final del día.
En su agenda también se incluyeron una cata de Almaviva con algunos clientes seleccionados y una visita el restaurante Shoga.
Le comente que el día anterior había participado en el evento Sabores del Vino Chileno en Caracas y varios de los representantes de las bodegas con quienes pude conversar coincidían en considerar a Venezuela un mercado mas pequeño que Brasil o Colombia, sin embargo lo perciben como un mercado mas sencillo. El considera que para ellos no hay mercado pequeño y el objetivo es tener una buena presencia internacional, adicionalmente se dirigen a un mercado enfocado a obtener mayor calidad.
Por ultimo le pregunte como considera que ha sido la contribución de Internet en el manejo comercial de Baron Philippe de Rothschild y mencionó que Internet les ha permitido desarrollar facilidades de comunicación con sus distribuidores y es una herramienta para obtener una mayor difusión de sus productos por medio de su sitio Web.